也许只要10分钟....
成功就在人生最低谷前面的一点点
我讲的不只是我的故事，也是更多设计师的故事，相信自己，只要不放弃，只要你不断追求进步，就会成功！成功的路其实就在你最低谷前面的一点点，如果没突破，如果没跨越过去，如果放弃了，在若干年以后，你一定会后悔！
我来自哪里？
1983年7月，出身在海南琼海会山镇的一个小乡村，是管理区是跟少数民族一个区，还经常被别人笑话。父母对我影响较大，让我继承了父母亲善良、纯朴的性格， 我不觉得小时候苦，我反而觉得小时候是最快乐的，和小伙伴们去养牛，顺便可以去小河沟摸鱼，偷偷去小河里洗澡儿等等，回想起来都是非常快乐的！虽然那时候很穷，但大家都穷，所以就不知道富是什么感觉！没有差异，没有欲望，所以小时候是过的非常快乐而充实的！虽然不知道富是什么感觉，但还是知道家乡落后，经常被别人看不起，别人问你是哪里的，都不好意思说，所以很小时候的梦想就是想让我家里过得好点，能有个好点的住所。所以有钱了就给家里帝造了400平米的别墅，加豪华装修。
学习室内专业
直到后来上大学了，学习的是计算机运用网络专业，后来听说室内设计的美女很多，所以经常去哪里上课，(男生都明白的) 想认识个女朋友，结果暗恋了班上的所有女生，却没有一个喜欢我.很灰心，没有女生爱，后来却爱上了3Dmax，直到后来更爱室内设计专业，就把专业转成了室内设计专业。你是如何到这行业里来的呢?
毕业找工作
2006年毕业了，在学校边上经过了各种实习，信心满满的到了广州找工作.找了第一份工作，是在小区里的一个小装修公司当设计师，工资900一个月，加3-5个点提成。找工作不容易，上班从来不迟到，量房，做平面，做效果图从来没慢过。上班28天的时候，老板却让我回去再学习一下。(就是被开除了.)心里很不服气，这么小的公司还开除我，正好就快过年了，就回家了，给了家里300块，过完年又叫家里拿了900块来广州。又找了3个月工作,才找到一份设计公司做效果图的工作1500一个月，租房子850一个月，做了5个又被开除了。人生走到了最低点，心里很不平衡，同在一个公司，设计师什么也不用做，就谈谈客户收入15000一个月左右，又不用加班，我每天加班到12点，加班加到流鼻血，1500一个月还被开除了。当时觉得太不公平了，看来努力也不一定会被别人看好，辛苦也不一定能多挣钱。必界我们做的是脑力活动，也不是体力活动。
决定做签单高手向高收入看齐
从那时候起，我就决心要做一个签单高手，每天跟着监理和项目经理跑工地，业务员去拉单，我也跟着一起去，说话没有人理，总说错话被别人笑，被别人看不起，但我越战越勇！只要是能够学习的地方，都不放过，后来慢慢好了很多，后来又到几家大型的公司上班，也成为了公司签单第一的高手.接单能力强后，也为自己积累了一定的经济积蓄，和丰富的工作经验。决定出来创业。
09年创建了广州三毛装饰设计公司，接了很多设计的单，后来又出了三毛教程，设计的单就更多了，很多同行，学员都成为了我们的客户,有台湾的也有香港的。
(三毛教程5部)
2011年又创建了三毛装饰工程有限公司，做了很多知名的装修工程，合同更是签了很多，有被骗的,也有高效益的，有不给尾数的也有高人指点过。
现在把这么多年，所有设计师，业务经理，亲自签单的技巧，系统性的罗列下来，都是我们这么多年来一直在用的方法，希望能够帮到签单不给力的设计师朋友们！(海南海口地区的除外)
见到客户你要先说什么？ 客户问你多少钱一平方，你要怎么回答呢？
想一想，哦，800一平方，1000一平方？还是骗客户说我们这里可以做398套餐，598套餐。以低价去骗客户呢？
你们公司如何管理工地呢？
当你看到这些以后是不是很开心，有点小激动，或许你还以为回答了这些问题就能签单吗?
你要想这些问题，你回答得一般，或是很好，有用吗？他就会交钱下定金吗？要能回答好这些就能签单，你不早发达了，你想一下，你回答过多少人了，有谁是因为你的回答,签了合同的呢？ 可以肯定的告诉你，不管你怎么回答结果都是差不多的，不交订金，不签合同。
其实他问这些问题的关心点都是在:价钱，质量,设计上。
那么关键点在哪里呢？ 如何表现出自己非常的专业呢？
请认真看完下面教程中其中的一个视频。(最少能说明你在水路施工上是专业的,放心的.)
1.封面.
2.如何选择装修公司:引导客户选择装修你来装修。
引导客户如何选择装修公司。空鼓如何去除，不正确的去除会有什么问题，铝合金的保护。
3.墙面开裂如何防治。
如何防止墙面开裂？要加钢筋和加钢网。
4.飘窗渗水如何防治。
飘窗如何防止渗水，渗水后会靠成墙下面的油漆发霉，变黑，年年补年年漏，找物业，物业让你找开发商，找开发商，开发商让你找装修公司。现在让我们来帮您一次性解决好飘窗渗水问题。
5.水路施工中的问题与重点。
很多客户问到水路中你们有什么优点呢？很多人是回答不出来的，这里能过假焊，过焊，歪焊，造成的漏水，出水太小等问题是如何产生的，表现出我们的专业，细心施工。帮助客户解决了漏水，出水太小的问题。（点击查看视频解说）
6.电路施工祥细讲解与现场保护。
电路的布置，正常布几位电，在这电路上面如何做得更加人性化，每个空调要单独的一路线，冰箱要为什么单独的一路电，单独的开关控制？电管为什么要分开布，为什么要做水泥保护?别的装修公司为什么不做，只做地面广告保护。
7.卫生间防水，正常做防水的问题与新的施工工艺，业主最在意的环节。
洗手间防水，包工头是如何做的？装修公司是如何做的？我们专业的是如何做的，为什么能做到75年不漏水？确保永远不漏水，其它人做的都会有漏水的隐患。我们比别人更加专业，做得更好。
8.泥工施工细节，与偷工减料环节。(讲到这里客户就更加放心了.)
泥工施工中是如何偷工减料的，他们为什么会偷工减料呢？我们是如何更加细心，细节做得更好。
9.油漆工，施工工艺与结果的好坏。
墙面加阴阳角所以更加直，差的阴阳角，和好的阴阳角区别在哪里。油漆表面做得比别人更加的平整，如何看出不平整呢？
10.设计，设计与现场，让别人知道你的设计能力，区别别人从网上下载给客人看。
别人给您看的图片和效果图都是从网上找哪个好看就找哪个给您看，这些都是我们根据现场去设计的，我们的设计能力确实是一流的，能帮您花3W装修出10W的效果，如果找别人花10W就只能装修出5W的效果了。
11.大项目施工过程。(拿着书讲到这里已经可以向客户收订金了.)
认真看完上面的10点了吗?
拿着这本书去跟客户谈，帮助客户解决10大问题，去引导业主了解你--爱上你--并跟你签单（或交定金）. （每一页都有视频讲解，不会的还可以联系指导老师.）
用这本书+谈单技巧配合 签下的部分合同.
五源河装修合同 99.8平方，总价9.6W
红树湾别墅装修合同 320平方,总价45W。
桂林洋开维生态城别墅装修合同 250平方,总价32W.
水云间装修合同 上下两层250平方，楼中楼总价:35W
美林湾装修 合同 38平方，总价:4.2W
凤祥花园 合同 55平方，总价5W.
润江财苑合同 98平方，总价8.5W.
美林湾装修合同 64平方，总价：5.8W
中华坊装修合同 38平方，三间一块装修，每间总价：3.2W
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发表于 2015-4-16 23:30:55
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