[文字理论] 设计师们还在为难怎么谈单吗?教你如何谈单

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发表于 2017-10-10 10:46:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

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                                                       怎么快速签单!!!!!!!!!!!!!
1。设计方案要做细,最好有二个方案,一个是业主的想法,一个是自己的想法,这样业主会认为你重视他的想法同时又有多一个选择,2。业主来看方案时不要一见面就猛说个不停,可以先聊天一会,再看方案。解释方案时要多听听业主提出的问题,这个很关键,这步做好的话成功了一半。3。解释方案时,如果说懂点风水更好,这样业主认为你学识广。4。谈判过程不要太严肃气氛要好,如果你能让业主有笑容更好。5。注意业主的水喝玩了没有,没有及时倒上,注意过程的细节。6,第一次最好不要看报价,但自己要先做出来,业主坚持要看就拿来给他看,业主走时最好帮他按电梯,到他下楼为止才回公司。。。。。。
八大技巧:
1
,预先框视法(让客户没有压力,如客户开始就感觉有压迫恐惧的话,你就很难完成以下的过程了!)
2
,假设问句法(对最终利益用问句方式向客户询问)
3
,下降式介绍法(将客户把装修交给你做的最终利益一步步介绍给客户,把对
他最主要的,最吸引他的入在前面讲)
...................................................................................................

与客户沟通的秘芨.zip

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 楼主| 发表于 2017-10-10 10:56:08 | 显示全部楼层
有这么好的资源真是高兴,楼主辛苦了!
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 楼主| 发表于 2017-10-10 10:56:43 | 显示全部楼层
:(:(:(:(:(:(:(:(:(:(:(:(:(:(:(:(:(:(:(:(:(:(:(:(:(:(:(:(:(:(:(
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 楼主| 发表于 2017-10-10 10:57:32 | 显示全部楼层
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训导主任

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发表于 2017-10-10 16:59:07 | 显示全部楼层
支持楼主,支持k8设计网,以后经常来!
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发表于 2017-10-11 14:17:36 | 显示全部楼层
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中学生

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发表于 2017-10-11 14:23:15 | 显示全部楼层
厉害啊厉害啊
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发表于 2017-10-11 14:24:01 | 显示全部楼层
厉害啊厉害啊
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中学生

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发表于 2017-10-11 14:25:31 | 显示全部楼层
厉害啊厉害啊
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高中生

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发表于 2017-10-11 14:36:50 | 显示全部楼层
感谢LZ分享啊
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